崗位職責(zé):
1.基于公司整體戰(zhàn)略和市場動態(tài),制定大客戶
銷售的長期戰(zhàn)略規(guī)劃,明確業(yè)務(wù)發(fā)展方向和目標(biāo),為公司高層決策提供關(guān)鍵
數(shù)據(jù)和建議;
2.?全面負責(zé)大客戶
銷售團隊的組建、管理和發(fā)展,打造高績效團隊。制定人才
招聘、
培訓(xùn)和晉升計劃,激勵團隊成員實現(xiàn)個人和團隊目標(biāo),提升團隊整體戰(zhàn)斗力;
3.?引領(lǐng)市場分析和業(yè)務(wù)拓展工作,挖掘潛在市場機會,制定并執(zhí)行大客戶
銷售策略,推動新客戶獲取和市場份額增長;
4.?建立和維護與重要客戶的高層戰(zhàn)略合作關(guān)系,深入了解客戶需求和行業(yè)趨勢,推動客戶滿意度和忠誠度提升,促進長期穩(wěn)定的合作關(guān)系;
5.?與
產(chǎn)品研發(fā)、市場等部門緊密合作,根據(jù)市場反饋和客戶需求,推動
產(chǎn)品優(yōu)化和創(chuàng)新,確保公司
產(chǎn)品和服務(wù)符合市場需求和競爭優(yōu)勢;
6.?設(shè)定和監(jiān)控
銷售業(yè)績指標(biāo),定期分析
銷售數(shù)據(jù),及時調(diào)整
銷售策略和行動計劃,完成公司
銷售目標(biāo);
7.?協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門資源,促進客戶需求得到高效響應(yīng)和滿足,推動定制化解決方案的開發(fā)和交付。
8.?完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的
其他重要工作任務(wù)。
任職要求:
1.大專及以上學(xué)歷,具備3-5年及以上同行
銷售經(jīng)驗;
2.敏銳把握行業(yè)動態(tài),主導(dǎo)過大型客戶項目,市場分析與開拓能力強,溝通協(xié)調(diào)、談判能力出色,具備強問題解決與決策能;
3.熟悉
銷售團隊管理流程,能制定合理目標(biāo)與考核體系,有項目管理能力,掌握先進
銷售管理理念與方法;
4、邏輯思維強,有大局觀,目標(biāo)導(dǎo)向且有良好的過程管理方法和習(xí)慣,具有項目管理及團隊賦能能力,能夠獨立完成和支持團隊完成客戶方案的提案、講解及交付執(zhí)行落地;
5.?具有敏銳的商業(yè)觸覺,商業(yè)道德良好,抗壓與執(zhí)行力強,能適應(yīng)出差加班,具備良好時間管理能力。