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一、崗位職責(zé)

（一）、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理?

1、基于公司發(fā)展戰(zhàn)略，分析市場(chǎng)趨勢(shì)、客戶(hù)需求，制定本部門(mén)的年度、季度業(yè)務(wù)目標(biāo)與詳細(xì)執(zhí)行計(jì)劃（如銷(xiāo)售額、市場(chǎng)占有率、客戶(hù)增長(zhǎng)數(shù)等）。?

2、定期跟蹤目標(biāo)達(dá)成進(jìn)度，通過(guò)數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)（如業(yè)績(jī)報(bào)表分析、成本控制核算）及時(shí)調(diào)整策略，確保業(yè)務(wù)指標(biāo)順利完成。?

（二）、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理?

1、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的招聘、培訓(xùn)與人才培養(yǎng)，搭建合理的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)（如按區(qū)域、客戶(hù)類(lèi)型或業(yè)務(wù)線(xiàn)劃分小組）。?

2、制定團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核體系與激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)員工積極性；同時(shí)協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部矛盾，營(yíng)造高效協(xié)作的團(tuán)隊(duì)氛圍。?

（三）、業(yè)務(wù)拓展與客戶(hù)管理?

1、牽頭攻克核心客戶(hù)、重點(diǎn)項(xiàng)目，親自參與高價(jià)值客戶(hù)的談判與維護(hù)，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。?

2、指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)開(kāi)展客戶(hù)開(kāi)發(fā)、需求對(duì)接及售后跟進(jìn)工作，規(guī)范客戶(hù)服務(wù)流程，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度與復(fù)購(gòu)率。?

（四）、資源協(xié)調(diào)與跨部門(mén)協(xié)作?

1、對(duì)接公司內(nèi)部各部門(mén)，協(xié)調(diào)資源支持業(yè)務(wù)開(kāi)展（如推動(dòng)新產(chǎn)品適配客戶(hù)需求、協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)部門(mén)優(yōu)化回款流程）。?

2、向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)業(yè)務(wù)進(jìn)展、存在問(wèn)題及資源需求，爭(zhēng)取公司層面的支持。?

（五）、風(fēng)險(xiǎn)控制與流程優(yōu)化?
1、識(shí)別業(yè)務(wù)開(kāi)展中的潛在風(fēng)險(xiǎn)（如市場(chǎng)波動(dòng)、成本超支等），制定應(yīng)對(duì)預(yù)案并及時(shí)處理。?
2、梳理現(xiàn)有業(yè)務(wù)流程，發(fā)現(xiàn)瓶頸問(wèn)題并推動(dòng)優(yōu)化（如簡(jiǎn)化客戶(hù)對(duì)接流程、優(yōu)化團(tuán)隊(duì)協(xié)作機(jī)制），提升業(yè)務(wù)效率。?

二、崗位要求

1、綜合能力與行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的雙重考驗(yàn)?
2、學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：大專(zhuān)及以上學(xué)歷，3-5 年以上相關(guān)行業(yè)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售或團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉行業(yè)規(guī)則、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及業(yè)務(wù)模式。?
3、核心能力：?戰(zhàn)略思維：能從全局視角分析問(wèn)題，制定科學(xué)的業(yè)務(wù)策略。?
4、團(tuán)隊(duì)管理：具備識(shí)人、用人、育人能力，能有效激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛力。?
5、談判與溝通：擅長(zhǎng)高難度商務(wù)談判，能與不同層級(jí)的客戶(hù)、合作伙伴及內(nèi)部部門(mén)高效溝通。?
6、數(shù)據(jù)分析：能通過(guò)業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)、市場(chǎng)數(shù)據(jù)等洞察問(wèn)題，優(yōu)化決策。?
7、抗壓能力：能承受業(yè)績(jī)目標(biāo)壓力，在復(fù)雜環(huán)境中推動(dòng)業(yè)務(wù)落地。?
8、其他要求：持有 c1 及以上駕駛證、能適應(yīng)出差者優(yōu)先。

三、薪資福利
具體薪資面議，我們將依據(jù)您的專(zhuān)業(yè)能力、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及崗位適配度定制薪酬方案，上不封頂?shù)募?lì)機(jī)制。