1、需求分析、
銷售預(yù)測;
2、確定
銷售部門目標(biāo)體系和
銷售配額;
3、
銷售計劃和
銷售預(yù)算的制定;
4、
銷售隊伍的組織;
5、
銷售人員的招募、
培訓(xùn);
6、確定
銷售人員的報酬;
7、
銷售業(yè)績的評估;
8、
銷售人員行動管理;
9、
銷售團(tuán)隊的建設(shè)。
二、區(qū)域經(jīng)理的責(zé)任
1、對
銷售部工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé);
2、對
銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性負(fù)責(zé);
3、對確保經(jīng)銷商信譽(yù)負(fù)責(zé);
4、對確保貨款及時回籠負(fù)責(zé);
5、對
銷售部指標(biāo)制定和分解的合理性負(fù)責(zé);
6、對
銷售部給企業(yè)造成的影響負(fù)責(zé);
7、對所屬下級的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé);
8、對
銷售部預(yù)算開支的合理支配負(fù)責(zé);
9、對
銷售部工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé);
10、對
銷售部負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查的規(guī)章制度的執(zhí)行情況負(fù)責(zé);
11、對
銷售部所掌管的企業(yè)秘密的安全負(fù)責(zé)。
三、任職資格
1、5年以上輪胎
銷售經(jīng)驗(yàn),2年以上區(qū)域經(jīng)理管理經(jīng)驗(yàn),本科以上學(xué)歷;
2、具備業(yè)務(wù)談判技巧及基本
銷售技巧,有良好的溝通能力;
3、忠誠企業(yè),有團(tuán)隊作戰(zhàn)及無私奉獻(xiàn)精神;